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涇久新能源
在涇久公司“全員銷(xiāo)售”的戰(zhàn)略實(shí)踐中，生產(chǎn)一線管理人員黨建鵬用行動(dòng)詮釋了“人人都是銷(xiāo)售員”的深刻內(nèi)涵。這位扎根車(chē)間多年的技術(shù)骨干，憑借對(duì)產(chǎn)品的深刻理解和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，成功開(kāi)辟了一條“技術(shù)+社交”的銷(xiāo)售新路徑。
面對(duì)新能源行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，黨建鵬主動(dòng)突破崗位界限，敏銳捕捉到個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值，利用多年積累的行業(yè)人脈，向潛在客戶(hù)推介三元前驅(qū)體產(chǎn)品。憑借對(duì)產(chǎn)品性能的深刻理解，他將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶(hù)能感知的解決方案，耐心解答客戶(hù)疑問(wèn)，并將客戶(hù)核心訴求反饋至研發(fā)部門(mén)，提供定制化支持。他的努力迅速見(jiàn)效。通過(guò)多次洽談和產(chǎn)品演示，截至目前，黨建鵬成功向廈門(mén)松元等企業(yè)促成7次銷(xiāo)售合同，累計(jì)實(shí)現(xiàn)770萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
這份成績(jī)單的背后，是公司“全員銷(xiāo)售”機(jī)制的強(qiáng)力支撐。企業(yè)推出的《全員銷(xiāo)售管理辦法》，為基層員工提供了清晰的激勵(lì)路徑，1‰-5‰的銷(xiāo)售提成比例極大激發(fā)了參與熱情。同時(shí)，公司還通過(guò)“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)推演”、“行業(yè)趨勢(shì)簡(jiǎn)報(bào)”等工具，幫助非銷(xiāo)售人員掌握市場(chǎng)開(kāi)拓技能，黨建鵬正是這一機(jī)制的受益者和踐行者。
黨建鵬的成功實(shí)踐，為涇久公司“全員銷(xiāo)售”提供了生動(dòng)范例。他的經(jīng)歷證明，當(dāng)技術(shù)實(shí)力與市場(chǎng)敏銳度有機(jī)融合，當(dāng)每個(gè)員工都能成為企業(yè)價(jià)值的傳播者，企業(yè)的邊界將不斷延展。在新能源產(chǎn)業(yè)的變革浪潮中，這種全員參與的銷(xiāo)售模式，正推動(dòng)涇久公司實(shí)現(xiàn)從技術(shù)優(yōu)勢(shì)到市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的跨越式發(fā)展。